我國(guó)鋰電隔膜行業(yè)良品率不高衍生出供銷“中國(guó)特色”
2014-05-15 19:27:42
admin
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據(jù)高工鋰電網(wǎng)2013年9月29日訊 良品率不高長(zhǎng)期制約著中國(guó)膈膜行業(yè)的發(fā)展。高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所（GBII）數(shù)據(jù)顯示，因材料損耗大，技術(shù)水平較高的隔膜廠商，良品率可做到40%，差一點(diǎn)只能做到30%左右。
如此低的良品率，那剩下的隔膜如何處理呢？記者了解到，大的隔膜廠商一般都會(huì)將有瑕疵的膈膜按廢品處理掉，或融成顆粒賣給塑料廠商。但為了降低損耗，大部分廠商選擇將有瑕疵的隔膜低價(jià)處理給貿(mào)易商，并*終流向低端用戶市場(chǎng)，這些隔膜就是所謂的B品膜或C品膜。
事實(shí)上，“原來(lái)的隔膜市場(chǎng)并不存在A、B、C品級(jí)之分，所謂B品膜是中國(guó)人自己創(chuàng)造出來(lái)的?！焙幽狭x騰新能源科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)高祥濤告訴記者，隨著中國(guó)低端應(yīng)用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，才衍生出了B品膜。
特色B品膜
在B品膜的衍生過(guò)程中，不可不提到的一個(gè)重要角色，就是貿(mào)易商。
記者了解到，在真正國(guó)產(chǎn)膜還沒(méi)有出現(xiàn)的早期，中國(guó)的隔膜市場(chǎng)全部由美國(guó)Celgard、日本宇部等進(jìn)口膜把持，這些隔膜只有合格品和報(bào)廢品之分。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電池廠商沒(méi)有進(jìn)口權(quán)，只能依賴于貿(mào)易商供貨，而貿(mào)易商走的是膜卷，膜卷分切后必定品質(zhì)參差不齊。為了避免浪費(fèi)，分切后的邊角料又無(wú)法作為A品銷售，只能按B品低價(jià)匹配給比較低端的電芯廠。此外，一些進(jìn)口的垃圾膜，也就是國(guó)外廠商剩余不要的隔膜，也作為B品膜流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，一些貿(mào)易商把日本、美國(guó)生產(chǎn)的殘次品以4～5元的價(jià)格搶購(gòu)回來(lái)，然后以10元左右的價(jià)格銷售出去，很好賣，而且國(guó)內(nèi)這樣的水貨貿(mào)易商有很多。更有甚者，有些不良代理在沒(méi)有進(jìn)口貨的時(shí)候，利用國(guó)產(chǎn)膜充當(dāng)進(jìn)口水貨。
如何判定A、B品，因行業(yè)里還沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各家廠商的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一般而言，都是從隔膜品質(zhì)來(lái)判斷界定，比如以瑕疵點(diǎn)的數(shù)量或破洞的數(shù)量來(lái)區(qū)分定義，也有貿(mào)易商因?yàn)闆](méi)有質(zhì)量檢測(cè)手段，而是直接通過(guò)外觀來(lái)判斷品級(jí)，這樣也不可避免的造成了B品膜的流入。
除了由進(jìn)口膜衍生的B品膜，國(guó)內(nèi)隔膜廠的次品膜也會(huì)走貿(mào)易商渠道。高祥濤指出，“國(guó)內(nèi)隔膜廠商因?yàn)橛械呢浛赡懿环奖愠?，一般的都?huì)有一家代理商，不光是B品，更多的可能是一些C品和報(bào)廢品?！?
因價(jià)格低，可以收現(xiàn)款，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“貿(mào)易商的日子過(guò)得比隔膜生產(chǎn)廠商舒服”。對(duì)此，也有隔膜貿(mào)易商表示，“隔膜分切的成本很高，現(xiàn)在也不好做了?！?
該貿(mào)易商給記者舉例，比如一個(gè)800m的膜卷，假如電芯廠要的規(guī)格有十來(lái)個(gè)，每一個(gè)切的條寬不一樣，每切一次都要扔掉一個(gè)邊。這樣分切率就很低，可能不到50%，等于扔了一半，造成成本高企。如果剛好上來(lái)十幾個(gè)一樣的規(guī)格，一次分切，那就賺了。所以“有的大的貿(mào)易商，客戶很多，規(guī)格需求很多，可能很賺錢，一些小的貿(mào)易商相對(duì)就做得比較辛苦，為了降低成本，能賣的盡量都賣出去?！?
值得注意的是，目前仍有很大一部分中小型電芯廠高度依賴于隔膜貿(mào)易商的供貨，由隔膜生產(chǎn)廠商直供的很少。
高祥濤在高工鋰電新鄉(xiāng)材料論壇上就曾指出，“中國(guó)還有很多生產(chǎn)規(guī)模小、消耗少、信譽(yù)不太好、資金不太多、回款不太好的小電池廠商，尤其集中在華南地區(qū)，這些廠商無(wú)法獲得格瑞恩、星源等大廠的供貨，只有依賴于貿(mào)易商。” 由于這些現(xiàn)象存在，他認(rèn)為，“未來(lái)預(yù)計(jì)3～5年之內(nèi)，隔膜貿(mào)易商肯定還是會(huì)存在的，而且應(yīng)該說(shuō)他們的利潤(rùn)還是有保障的，因?yàn)檫@些小型的電池廠家基本上都是隔膜貿(mào)易商的忠實(shí)客戶?！?
同時(shí)，也有一些規(guī)模較大的電芯廠，從生產(chǎn)的角度，他們不愿意跟貿(mào)易商合作。新鄉(xiāng)市中科科技有限公司銷售副總監(jiān)李浩表示，“做電池*害怕的還是批次的穩(wěn)定性，”貿(mào)易商進(jìn)口的只是膜卷，因?yàn)闆](méi)有檢測(cè)設(shè)備，*多測(cè)個(gè)厚度，并不會(huì)花大成本買個(gè)電鏡做測(cè)試，所以他們對(duì)于膜的孔隙率、厚度、溫差等數(shù)值并不清楚，*多看看外表，隔膜到底好不好，他們不知道。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槭乾F(xiàn)金交易，他們不會(huì)對(duì)電芯廠負(fù)責(zé)，這也是現(xiàn)在很多電池廠家不愿意跟貿(mào)易商合作原因。除非是低端一點(diǎn)的生產(chǎn)廠，圖便宜，就買貿(mào)易商的。
以A品養(yǎng)B品
通過(guò)調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是國(guó)外量能越大的電池廠商越不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，越中低端的越活躍。反觀中國(guó)，則是排名前十的電池廠商更愿意嘗試換供應(yīng)商，量能*大的這一批低端電池廠商倒是不愿意更換供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兏诤醯氖莾r(jià)格。
現(xiàn)實(shí)情況是，中國(guó)電池廠商使用隔膜的價(jià)格分布呈金字塔狀態(tài)，即價(jià)格越高的隔膜，用量越少。
由此，我們也就不難看出，短期內(nèi)，無(wú)論是對(duì)于中國(guó)的電池廠商還是隔膜廠商，B品膜確實(shí)是一個(gè)必須的存在。
就隔膜廠商的A、B品概念，冠力新材料有限公司總經(jīng)理陳博裕給記者舉了個(gè)例子，假設(shè)這些國(guó)產(chǎn)膜有40%的良品率，這40%就是A品，如果這些A品只能賣一到兩成，主力可能就要賣剩下60%的次品。對(duì)隔膜廠商而言，做出來(lái)放在倉(cāng)庫(kù)里其實(shí)就是庫(kù)存，而剩下的這一批B品或C品，只要賣了1平米就算是賺了，因?yàn)檫@些原本就是報(bào)廢品。他告訴記者，這就是目前中國(guó)大部分隔膜廠商“以A品養(yǎng)B品” 的經(jīng)營(yíng)概念。
從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是現(xiàn)在隔膜盈利比較難的一個(gè)地方。高祥濤指出，A品隔膜的價(jià)格相對(duì)較高，B品隔膜則基本沒(méi)有利潤(rùn)，但如果隔膜廠商不賣B品膜，均攤成本就比較困難，而另一方面，隔膜競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得又厲害，A品隔膜的價(jià)格要提升實(shí)際上也很困難。綜合算下來(lái)，“做得好的企業(yè)（毛利）可以達(dá)到20%多，大部分企業(yè)則維持在10%左右，隔膜現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入常規(guī)工業(yè)品的微利時(shí)代?！?
事實(shí)上，不同于隔膜使用情況的正金字塔分布，其毛利率分布反呈倒金字塔狀態(tài)，毛利率越低的隔膜，量能反而越大?！按蠹移疵戳磕?，一條線飽和了，趕快上第二條線。賺多少都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是先把量能充上去，市場(chǎng)先打開(kāi)。”陳博裕表示。
另一方面，風(fēng)投公司的揠苗助長(zhǎng)，也促使了隔膜產(chǎn)業(yè)的不理智。
一家新的隔膜廠在剛起步時(shí)，因前期投入很大，需要引入大量資金?，F(xiàn)在投資者又都要求回報(bào)快，一般會(huì)和隔膜廠商簽訂對(duì)賭協(xié)議，比如要求兩年達(dá)到多少量能。正是這種揠苗助長(zhǎng)造成了隔膜廠迫切求快充量的心情?！笆袌?chǎng)就是這樣，你不對(duì)賭就沒(méi)有錢?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)際上，一個(gè)新的隔膜廠從訂設(shè)備到設(shè)備調(diào)試完成，到小試、中試、批試，*快的也要一年多，甚至天津東皋調(diào)試了三四年還沒(méi)有調(diào)出來(lái)。
做隔膜的關(guān)鍵還在于技術(shù)的積累。正如陳博裕所說(shuō)，做好隔膜不容易，“中國(guó)前五大電池廠，隔膜誰(shuí)打進(jìn)去了？現(xiàn)在量能賣得大不稀罕，關(guān)鍵是你的客戶是誰(shuí)?！睆倪@點(diǎn)來(lái)看，星源材質(zhì)目前是獲得肯定*多的。
記者了解到，得益于韓國(guó)LG的訂單，星源材質(zhì)的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升，三星、力神、ATL等也均在接洽中。有業(yè)內(nèi)人士指出，星源材質(zhì)不僅把干法單拉膜做到了極致，而且這幾年戰(zhàn)略調(diào)整得很好，選取客戶走得也比較靠前，但也是花了很長(zhǎng)時(shí)間才走到這一步。
值得注意的是，鋰電四大材料中的上市公司，還沒(méi)有一家公司是以隔膜為主業(yè)而上市的。四大材料獨(dú)獨(dú)缺了隔膜，這確實(shí)是一件值得反思的事情。